BUYER CONNECT
バイヤーを深く理解する視点と、市場を広く読み解く視点。製品の強みとバイヤーの事業条件をあわせて検討します。
根拠にもとづいてバイヤーを選び、つながった後の営業へ。
料金のお問い合わせA BETTER START
同じ業種の企業でも、取扱製品、流通チャネル、担当者の役割は異なる場合があります。まず自社製品を提案する理由を確認し、アプローチ後は関心を示す反応と実際の取引の問い合わせを区別する必要があります。
なぜこの企業と担当者に提案するのか
どの製品情報に反応したのか
何を具体的に検討しようとしているのか
WHO BUYER CONNECT IS FOR
主力製品・サービスがあり、どのバイヤーにどのような理由で提案すべきか、より明確にしたい企業のためのサービスです。
自社の状況を選んで、準備する内容を確認してください。
主力製品・サービスはあるものの、どの国やバイヤーの種類から検討すればよいか迷っている企業。製品の強みと市場の需要をあわせて見て、提案先を絞り込みます。
これまでの取引経験をもとに、新たな国や流通チャネル、導入企業、パートナーを探したい企業。市場の流通構造とバイヤーの事業条件をあわせて検討します。
素材・部品・装置・技術・ソリューションなど、用途や購入条件が重要な製品を持つ企業。取扱品目、用途、担当者の役割を確認し、提案する理由を整理します。
展示会やメールで接点を持った後、誰に何を再提案すべきか判断する根拠が必要な企業。確認できる反応と具体的な問い合わせを分けて、次の営業に活用します。
企業、製品、対象市場をもとに、活用する資料と接点づくりの範囲を一緒に確認します。
自社に合う接点づくりを相談TWO PERSPECTIVES. ONE CONNECTION.
バイヤーの事業を深く理解し、その企業が活動する市場を広く捉えます。
2つの視点を製品の強みと照らし合わせ、優先して提案する対象を検討します。
Buyer Intelligence
このバイヤーに、なぜ自社製品が必要なのかMarket Intelligence
この市場の、どこに機会があるのか製品の強み×市場の機会×バイヤーの事業条件
提案する理由が明確なバイヤーを、選定段階では事業・市場の適合性を検討し、アプローチ後は確認できる反応・問い合わせの記録を追加します。未確認の情報は、確認が必要な情報として区別します。
FROM FIT TO FOLLOW-UP
誰に、なぜ提案し、どのような反応や依頼があったのか。
各段階の記録をつなぎ、フォローアップに活用します。
主力製品、対象国、バイヤーの種類、除外対象を一緒に整理します。
企業と担当者の適合性を検討し、合意したメッセージと資料で提案します。
確認できる反応を調べ、関心の根拠と判断できる範囲を区別します。
お客様が承認した対象の情報と関心の根拠を、営業のフォローアップに活用できるよう引き継ぎます。
見積もり・サンプル・供給条件・技術検討など、具体的な依頼を確認して引き継ぎます。
すべての問い合わせが情報引き継ぎを経るわけではありません。関心の観察、情報引き継ぎ、問い合わせの取り次ぎ、それぞれの提供範囲を確認します。
EVIDENCE YOU CAN USE
選定した理由から、観察した反応、具体的な検討依頼まで。
次の行動を判断するための情報をあわせてご覧ください。
取扱品目と自社製品の用途が合うか、担当者の業務が提案の目的につながるかを整理します。
提案との適合性を検討説明用の架空例 · 実際の成果ではありません
産業用部品の流通企業を想定します。取扱品目と用途を照らし合わせ、サプライヤーの検討を担当する役割かどうか確認します。
資料に対して観察された反応と確認時点、担当者・企業との関連を示す根拠をあわせて提供します。
関心の根拠を確認 · 購入意思は未確認説明用の架空例 · 実際の成果ではありません
製品資料への確認できる反応と返信を区別して記録します。資料を閲覧しただけで購入意思を確定しません。
「この部品の調達を検討しています。仕様別の価格と最低発注数量を教えてください。」
具体的な検討依頼を確認説明用の架空例 · 実際の成果ではありません
説明のために作成した架空の問い合わせです。次の行動は、適用する仕様と供給条件を確認して返信することです。
SERVICE & CONSULTATION
提案を実行すること、関心の根拠がある情報を得ること、
具体的な問い合わせを取り次ぐことを分けてご案内します。
自社製品を提案する理由のある企業と担当者を検討し、合意した提案を実行します。
対象確認 · 提案の実行 · 結果の記録関心の根拠を確認し、承認した対象について提供できる情報と次の提案資料を引き継ぎます。
関心の根拠 · 承認 · 実際の情報引き継ぎ具体的な事業上の検討依頼を確認し、営業のフォローアップで対応する内容とあわせてつなぎます。
問い合わせ内容 · 関連する根拠 · フォローアップ製品、対象市場、必要な接点づくりの範囲をお知らせください。
企業の条件に合うサービス範囲と利用料金をご案内します。
相談時に、アプローチ・情報引き継ぎ・取引の問い合わせの提供範囲と適用条件を確認します。別途サブスクリプション・資料制作・詳細調査などが必要な場合は、含まれる範囲もご案内します。
CONNECTED SALES
自社製品を提案するバイヤーを探し、
関心情報と問い合わせをつなぎます。
両サービスを一緒に検討できますが、AI Visibilityの購入はBuyer Connectの利用に必須ではありません。既存のウェブサイト・パンフレットを活用できるか、どの資料が必要かを最初に確認します。
FAQ
送信数だけでなく、対象を選んだ理由、観察した関心の根拠、実際の取引の問い合わせ、フォローアップの情報を区別します。相談時に、提供する実行内容と情報の範囲を一緒に確認します。
閲覧しただけで購入意思を確定しません。対象との適合性と確認できる反応の根拠を検討し、観察した事実と確認が必要な情報を区別します。
関心シグナルは観察された反応です。実際の購入意思を確定する情報ではなく、取引の問い合わせも契約の成立とは区別します。
関心情報の引き継ぎを経ずに、直接問い合わせが届く場合もあります。各段階で提供する内容と実際の利用範囲は、相談時に確認します。
料金のお問い合わせフォームで、企業、製品、対象市場をお知らせください。アプローチの範囲、情報引き継ぎ、取引の問い合わせの取り次ぎなど、必要なサービスの利用条件と料金をご案内します。
主力製品と対象バイヤーを理解するための資料を確認します。まず既存資料を活用できるか検討し、必要な資料と別途制作する範囲をご案内します。
AI Visibilityは、バイヤーが自社を見つけて検討するときに必要な説明と根拠を準備するサービスです。一緒に検討できますが、Buyer Connectの利用に必須ではありません。
LET’S CONNECT
企業のウェブサイト、主力製品、対象市場をお知らせください。
バイヤーの選定基準、活用する資料、アプローチの範囲を一緒に確認します。
自社に合うバイヤーを、インテリジェンスでつなぎましょう。