2026年9月30日、CONNECT AI 代表の Songyi Yang が、慶熙大学貿易学科の GTEP 学生を対象に「AI 時代、AI 貿易インテリジェンスの専門家とは何か？」をテーマとする特別講義を行いました。
講義では、AI を使った市場・バイヤーの探索から、企業を検討するための根拠を整える AI ビジビリティ、提案と営業フォローを担うグローバルセールスまでを、一つの業務の流れとして紹介しました。その中心にあるのは、情報を検証し、次の行動を判断し、人と企業をつなぐ貿易専門家の役割です。
教室で考えた AI 貿易専門家の役割
海外バイヤーは、自社が達成すべき目標から出発します。架空の食品流通企業を例に考えてみましょう。健康的なスナックの売上を伸ばすには、低糖の商品、常温流通、テスト注文の数量、発売時期などを購買条件として定めることができます。
その条件をもとに AI で供給企業を探す場合、輸出企業には商品の強みに加え、仕様・認証・供給条件・事例といった確認できる根拠が必要です。人が資料を検討し、実際に問い合わせを送れる経路も整っている必要があります。
一方、輸出企業は市場や企業の需要を分析し、適切なバイヤーを探す必要があります。この二つの道筋が交わる地点で求められるのは、相手の課題を理解し、情報の信頼性を確かめ、適切な提案で対話を始める力です。
動画で見る AI 貿易
AI 貿易の変化と専門家の役割を動画でもご覧ください。動画は韓国語です。
AI ビジビリティとグローバルセールスを一つのチームに
講義では「AI 貿易の二つの柱、一つのグローバルセールスチーム」という協働の仕組みを紹介しました。
AI ビジビリティは、バイヤーが企業を発見し、理解し、検討できるように情報と根拠を整える役割です。バイヤーの需要や質問をもとに商品情報を整理し、ウェブサイト・FAQ・動画などのコンテンツをつなぎます。
MORI を使うグローバルセールスは、適切なバイヤーを選び、個別提案・接触・反応分析・営業フォローを実行する役割です。誰に何を提案するかを判断し、返信や資料への反応を参考に次の対応を準備します。
大切なのは、二つの役割が情報をやり取りすることです。営業で確認した質問はコンテンツの改善に役立ち、整備したコンテンツは提案やフォローに再び活用されます。資料閲覧や再訪問は関心を理解する手がかりであり、購買意向は実際の問い合わせや対話で確認します。
発表資料38ページ · 元の図を見る ↗
講義で紹介した仁川大学 GTEP の企業プロジェクト事例
講義では、LALA PINK のポーランド Beauty Days 展示会プロジェクトに参加した、仁川大学 GTEP 出身の二人の実務担当者の事例も紹介しました。
Jung Han-young は AI ビジビリティを担当し、バイヤーが企業を理解して検討できるデジタル輸出基盤を整えました。Kim Hyun-a はグローバルセールスを担当し、市場・バイヤー分析、個別提案と接触、反応の記録とフォローを行いました。
展示会が終わった後も、バイヤーが企業を発見できるように
事例を読む →
ポーランド Beauty Days 展示会に美容流通バイヤーを招こう
事例を読む →判断と実行の経験を専門性につなげる
AI 時代に貿易を学ぶ学生に必要な経験は、具体的な問いから始まります。
“なぜこの市場とバイヤーを選んだのか？”
“バイヤーが企業を検討するには、どのような根拠が必要か？”
“確認した反応をもとに、次に何をするのか？”
これらの問いに根拠をもって答え、実際に行動する経験は、自分の専門性を示す実績になります。企業にはコンテンツやバイヤー情報、接触・反応・フォローの履歴が蓄積され、次の取引への準備に活用されます。
バイヤーを理解し、バイヤーに自社を理解してもらうこと。この二つの役割をつなぐ人が、AI 時代のグローバルセールスチームをつくっていきます。
よくある質問
慶熙大学 GTEP の特別講義は、いつ、誰を対象に行われましたか？
2026年9月30日、慶熙大学貿易学科の GTEP 学生を対象に、CONNECT AI 代表 Songyi Yang が行いました。
AI ビジビリティと MORI グローバルセールスは、どのように協働しますか？
AI ビジビリティは、企業を発見して検討するための情報と根拠を整えます。MORI グローバルセールスは、バイヤーの選定、個別提案、接触とフォローを実行します。二つの役割は、バイヤーの質問・反応とコンテンツを共有します。
講義で紹介された LALA PINK の事例は、慶熙大学の学生のプロジェクトですか？
仁川大学 GTEP 出身の Jung Han-young と Kim Hyun-a が参加した、LALA PINK のポーランド Beauty Days 展示会プロジェクトです。慶熙大学の特別講義では、この事例を紹介しました。
AI 貿易インテリジェンス専門家の教育・企業での実務・収入創出
教育 → 優秀な修了生の選抜 → 輸出企業への配属 → AI 貿易インテリジェンス業務 → 専門家としての収入
CONNECT AI は、AI 貿易技術の開発、専門家の育成、輸出企業での実務をつなぎます。修了生から優秀な人材を選び、輸出企業の現場に配属します。MORI を活用した市場・バイヤー分析、個別提案、反応分析、営業フォローなどの AI 貿易インテリジェンス業務を担い、専門家として収入を得るモデルを運営しています。
教育を受けた後に企業の現場でどのような仕事を担うのかは、仁川大学 GTEP 出身の Jung Han-young と Kim Hyun-a が参加した LALA PINK プロジェクトで確認できます。
Jung Han-young · AI ビジビリティの実務事例 →
英語のウェブサイト・FAQ・コンテンツと問い合わせの経路を整え、バイヤーが企業を発見して検討できるデジタル輸出基盤を構築しました。
Kim Hyun-a · グローバルセールスの実務事例 →
市場・バイヤー分析、個別提案と実際の接触、反応の記録と営業フォローを行いました。
CONNECT AI は、大学・GTEP・企業支援機関とともに、市場・バイヤー分析、AI ビジビリティ、提案と営業フォローにつながる実務教育や、企業プロジェクトとの連携を検討しています。